Der Einsatz von Geomarketing verlang in der Regel im ersten Schritt saubere Kundendaten. Bei der Visualisierung von Bestandskunden mit RegioGraph (regiograph-shop.de) sollten die Kundendaten fehlerfrei in RegioGraph importiert werden. Adressmanagement setzt genau hier an. In der Regel betrachten man vor der Einführung von RegioGraph (siehe regiograph-shop.de) im zunächst die unternehmensinternen Daten, insbesondere die Stammdaten. Hier kommen die Methoden des Adressmanagements zum Einsatz (mehr dazu auf www.p17.info/leistungen/adressmanagement.html). Kundenadressen auf Dubletten untersucht. Dabei werden sowohl interne Dubletten als auch versteckte Dubletten identifiziert und markiert. Im Folgeschritt können zudem gezielt wichtige Zusatzinformationen zu den Adressen angereichert werden. Durch die Anreicherung von Zusatzdaten können Methoden des Profilings auf die Neukundengewinnung übertragen werden. Mit RegioGraph werden diese Potenziale dann auf der digitalen Landkarte visualisiert. Bei der Adressanreicherung unterscheidet man zwischen Firmenadressen und Adressen von Privathaushalten. Zum Abschluss haben wir die wichtigsten Anwendungen von Adressmanagement zusammengefasst:
1. Adressbereinigung B2B
Die Identifikation von Dubletten und inaktiven Firmen
2. Adressanreicherung B2B
Veredelung von Kundendaten, z.B. mit Daten zur Mitarbeiter- und Umsatzklasse, Bonität, Branche oder Kontaktinformationen
3. Adressanreicherung B2C
Anreicherung von Kundenadressen mit unterschiedlichen Endverbraucherdaten für eine bessere Zielgruppenabstimmung der Marketing- und Vertriebsaktivitäten.
4. Geocodierung
Anreicherung von Geokoordinaten zur hausgenauen Platzierung auf digitalen Landkarten, zum Beispiel mit der Geomarketing Software RegioGraph (www.regiograph-shop.de)
Durch Adressmanagement wird die Basis für Geomarketing Anwendungen geschaffen. Methoden des Kundenprofilings finden ebenfalls Anwendung. Durch den Einsatz von Adressmanagement und Geomarketing können Unternehmen im B2B und B2C Umfeld effektiver und effizienter Marketing- und Vertriebsmaßnahmen realisieren.
Weitere Informationen zu den Themen Adressmanagement, Geomarketing und RegioGraph finden Sie auf den folgenden Seiten:
www.p17.info
www.regiograph-shop.de
Über das Veredeln und Anreichern von Adressdaten
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Sebastian Franzbach
p17 GmbH
+49 2562 1874900
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Die p17 GmbH ist eine Marketing- und Vertriebsberatung aus dem Münsterland. Neben den Marketing- und Vertriebsberatungen vertreibt die p17 GmbH auch die Softwarelösungen der GfK Geomarketing, der PTV AG, der cobra und der windream. Zu den Produkten zählen zum Beispiel: RegioGraph Analyse, RegioGraph Planung, RegioGraph Strategie, cobra Adress PLUS, cobra CRM PLUS, cobra CRM PRO, cobra CRM BI, Map&Market und viele mehr.
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